SEO кампанія для малого бізнесу

Незалежно від розміру та галузі майже кожен бізнес у країні, тією чи іншою мірою, присутній в Інтернеті. У багатьох є веб-сайти, у інших є сторінки в соціальних мережах, а у деяких є лише облікові записи на Prom чи OLX. Але в Інтернеті присутні всі.

Органічний пошук продовжує бути найбільш цінним джерелом трафіку, здатним генерувати постійних клієнтів. Ось тільки невелика кількість власників малого бізнесу інвестує в SEO та інтернет-маркетинг загалом. Успішна SEO кампанія для малого бізнесу, проведена з дотриманням перелічених рекомендаій, може дати поштовх у розвитку та вивести компанію на якісно новий рівень.

Одні вважають, що вкладатися в SEO надто ризиковано, інші побоюються, що результату не буде, чи виконавці будуть недобросовісними. Але головна проблема – бюджети. Багато підприємців готові працювати лише за умови, що бюджет на просування не буде для них надто великим. Особливо це є актуальним для регіонів.

Що потрібно для того, щоб виділитися на тлі великих гравців, залучити органічний трафік, та побудувати грамотну SEO кампанію для малого бізнесу?

Продумати SEO стратегію в рамках кампанії для малого бізнесу

1. Фокус на локальне SEO

Для малого бізнесу важливо бути видимим у своєму регіоні. Локальне SEO допомагає залучати клієнтів із конкретних географічних областей, де працює ваш бізнес.

Кроки для покращення локального SEO:

• Google My Business: Зареєструйте та оптимізуйте свій профіль на Google My Business. Заповніть всі поля, додайте фотографії та відгуки. Це підвищить ваші шанси бути у топі місцевої видачі.
• Ключові слова з геолокацією: Використовуйте в контенті та мета-тегах ключові слова зі згадуванням розташування (наприклад, “студія дизайну у Львові” або “адвокат у Києві”).
• Локальні посилання: Постарайтеся отримати посилання з сайтів місцевих організацій.

Приклад:

Новий ресторан може оптимізувати свій сайт та контент для ключових фраз типу “Кращий італійський ресторан у Львові”, що допоможе йому з’являтися у пошуковій видачі за запитами користувачів у цьому регіоні.

2. Створення якісного контенту

Контент це фундамент, і для малого бізнесу це особливо важливо. Регулярна публікація корисного та актуального контенту не лише приваблює аудиторію, а й допомагає краще ранжуватися у пошукових системах.

Поради щодо створення контенту:

• Блог: Ведіть блог на сайті, де будете ділитися корисними статтями, інструкціями та кейсами. Це допоможе вам збільшити відвідуваність сайту та продемонструвати експертність.
• Відповіді на запитання аудиторії: Розробляйте контент, який відповідає на часті запитання ваших клієнтів. Наприклад, якщо ви займаєтеся ремонтом, стаття “Як вибрати плитку для ванної” може залучити тих, хто шукає поради щодо ремонту.
• Мультимедійний контент: Включайте зображення, відео та інфографіку, щоб підвищити залученість та зробити статті кориснішими та привабливими.

Приклад:

Компанія, що займається встановленням вікон, може публікувати статті типу “5 порад щодо вибору пластикових вікон”, що не тільки підвищить її видимість, а й збільшить довіру клієнтів.

3. Зберіть семантику та створіть цільові сторінки

Навіть, якщо весь сайт у вас складається з десятка сторінок, і це разом із головною та контактами. Особливо це актуально для великих проектів, адже без хорошого семантичного ядра ви точно не зможете охопити всього того, що шукають користувачі.

Створюючи нові сторінки, заточені під окремі групи ключових слів, ви збільшуєте кількість точок входу для пошуку. Видимість сайту зростає, що позитивно позначається не лише на відвідуваності, а й на впізнаваності бренду.

Особливу увагу варто приділити багатослівним запитам, які хоч і не відрізняються високою частотністю, але й конкуренція щодо них набагато нижча. Саме в цьому сегменті ви здатні нарівні конкурувати навіть із сайтами-гігантами. Вартість послуги збору семантики зазвичай невисока, і це завдання можна делегувати спеціалістам на стороні.

Посадкові сторінки також можна постійно покращувати, на основі отриманої статистики та аналізу сайтів-конкурентів.

4. Технічна оптимізація сайту

Для успішного SEO важливо, щоб ваш сайт був технічно оптимізований і легко доступний для пошукових систем та користувачів. Навіть найкорисніший контент не принесе користі, якщо сайт працює повільно або незручний для мобільних користувачів.

Важливі аспекти технічної оптимізації:

• Швидкість завантаження: Повільні сайти втрачають до 40% користувачів. Оптимізуйте зображення та використовуйте кешування, щоб скоротити час завантаження.
• Мобільна адаптація: Майже 90% трафіку зараз припадає на мобільні пристрої. Переконайтеся, що ваш сайт добре відображається на мобільних платформах.
• SSL-сертифікат: Безпека є ключовим фактором ранжування. Переконайтеся, що сайт використовує HTTPS (SSL-сертифікат).

5. Використання SEO-аналітики

Щоб постійно покращувати свою стратегію, необхідно відстежувати, як працюють ваші зусилля. Аналітика дозволяє виявити, що працює добре, а що потребує доопрацювання.

Основні інструменти аналітики:

• Google Analytics: Аналізуйте поведінку користувачів на вашому сайті, відстежуйте джерела трафіку, показники відмов та конверсії.
• Google Search Console: Цей інструмент допомагає відстежувати, за якими ключовими словами ви ранжуєтеся, а також виявляти технічні помилки на сайті.
• Keyword Planner: Використовуйте інструменти для вибору ключових слів, щоб знаходити релевантні та популярні запити, за якими варто просуватися.

6. Стратегія лінкбілдингу (Backlinks)

Якісні зворотні посилання – один із найважливіших факторів для SEO. Чим більше авторитетних сайтів посилаються на ваш ресурс, тим вище він ранжуватиметься у пошуковій видачі.

Способи отримання зворотних посилань:

• Гостьові пости: Публікуйте статті на сайтах, які стосуються вашої індустрії, з посиланням на ваш ресурс.
• Колаборації з партнерами: Створюйте спільні проекти з іншими бізнесами та взаємно згадуйте один одного.
• Робота з пресою: Якщо ваш бізнес бере участь у заходах чи благодійних акціях, обов’язково розкажіть про це у місцевих ЗМІ. Отримані згадки стануть якісними посиланнями.

Локальне SEO, створення якісного контенту, збір семантики, технічна оптимізація, використання аналітики та робота зі зворотними посиланнями – це шість ключових стратегій, які створюють передумови для того, щоб SEO кампанія для малого бізнесу була успішною.

Використовуйте внутрішні ресурси

У будь-якій компанії є професіонали, які відмінно знають свою справу і мають багаторічний досвід роботи. І їх цілком можна залучити до написання текстів для сторінок сайту та наповнення блогу цікавим контентом. Це заощадить чималі суми порівняно із залученням сторонніх авторів.

Проблема в тому, що знайти людину, яка вміє добре виконувати свою роботу, куди простіше, ніж ту, яка ще й зможе про це написати. Багатьом це робити дуже важко.

Рішення – підключити до фахівця копірайтера чи редактора, який зможе зробити на основі його начерків повноцінний матеріал.

На основі питань клієнтів та листування з ними відділ продажу може підготувати пост у форматі запитань та відповідей, оформити презентацію та ще багато всього цікавого. Нехай це займе час, але такий контент дуже цінується цільовою аудиторією.

Вивчіть лідерів ніші та конкурентів

У якій би ніші ви не працювали, у будь-якому випадку знайдеться той, хто запустив свій сайт набагато раніше за вас, і вже доклав чимало зусиль щодо його розкручування. І я не бачу нічого поганого в тому, щоб брати приклад із найкращих замість того, щоб навчатися на власних помилках. Принаймні, явно буде дешевшим.

Візьміть 5-10 запитів, які ви вважаєте важливими для свого бізнесу та перегляньте Топ видачі по них. Зберіть список сайтів конкурентів та вивчіть їх, виходячи з погляду потенційного клієнта. А потім складіть список того, що вам сподобалося та подивіться, чи можна використовувати це для покращення свого проекту.

Особливу увагу звертайте на сайти, які присутні у Топі одразу за декількома запитами. Люди, які над ними працюють, явно роблять це успішно, а отже такі ресурси варті підвищеної уваги.

Створіть місце бізнесу у видачі

Привернути увагу користувачів у видачі можна не лише за рахунок сайту, але й шляхом створення місця бізнесу, які також займатимуть додаткові позиції у ній.

Для деяких типів проектів, наприклад монобрендових інтернет-магазинів або спеціалізованих сервісних компаній, це ще один з небагатьох додаткових способів збільшення видимості. Хороший приклад на скріншоті нижче:

Домогтися цього можна шляхом:

• реєстрації сайту в Google Мій.Бізнес;
• створення сторінок компанії у соціальних мережах;
• створення каналу на YouTube;
• додавання до різних тематичних агрегаторів;
• публікації оптимізованих статей на трастових регіональних сайтах.

Для кращого ефекту варто попрацювати над оптимізацією кожної з таких цільових сторінок, у тому числі, і із зовнішніми факторами. Наприклад, проставити по кілька посилань.

Особливо це важливо в контексті локального SEO, адже місцевий пошук стає все більш актуальним та важливим. Локальна оптимізація може принести швидкі результати, а націленість на місцеву аудиторію перетвориться на конкурентну перевагу.

Упорядкуйте свій сайт

Завжди варто починати саме з цього. Іноді саме проблеми на сайті заважають його просуванню, а їхнє коректне виправлення забезпечує базу для впевненого подальшого зростання. Все, звичайно, індивідуально, але в більшості випадків часу така робота займе небагато.

Наприклад, додавання унікальних та оптимізованих метатегів для кожної зі сторінок сайту. Якщо витратити на кожну сторінку по 5-10 хвилин, то на 30-сторінковий сайт піде лише кілька годин роботи. Зовсім небагато, враховуючи вигоду, яку ви отримаєте.

У будь-якому випадку, перш ніж починати просування сайту, можна провести його ретельний аудит. Я завжди рекомендую для вирішення цього завдання звертатися до професіоналів, але деякі речі можна перевірити і самостійно. Наприклад:

• наявність метатегів Title/Description на сторінках, та вмісту Alt у зображень;
• швидкість завантаження сторінок через PageSpeed Insights чи GTmetrix.com;
• унікальність контенту (Plagiarism Detector);
• інформативність та обсяг контенту, його читабельність, порівняти з топовими конкурентами;
• відображення сайту на різних мобільних пристроях через інструмент Screenfly.

Усунення навіть частини помилок може не тільки позитивно вплинути на просування сайту, але й допоможе підвищити показник конверсії відвідувачів у покупців.

Слідкуйте за аналітикою

Вивчення даних, зібраних за допомогою аналітики, дозволяють бізнесу виміряти ефективність своїх зусиль у галузі SEO та визначити шляхи оптимізації стратегії. Але, як завжди, таке буває лише в ідеальному світі. Насправді більшість клієнтів практично не приділяє уваги аналітиці.

Головна мета Google Analytics – забезпечити власнику сайту уявлення про поведінку відвідувачів на ньому та особливості їх взаємодії з цільовими сторінками. Розуміння цих даних є неймовірно важливим, якщо ви хочете зробити свій сайт успішним.

Якщо ви не є власником великого, складного та високовідвідуваного проекту, вам не потрібно записуватись на курси з аналітики та проводити вечори за читанням мануалів. Достатньо моніторити низку показників, щоб відстежувати ефективність роботи сайту та результати роботи над ним.

Головний плюс такої роботи – правильний перерозподіл зусиль різними каналами та грамотне планування стратегії просування. Все це дає можливість отримувати крутий результат із меншими вкладеннями.

Рухайтеся поступово і все у вас вийде!

Малому бізнесу дуже важливо використовувати SEO кампанію для підвищення своєї видимості в інтернеті та залучення нових клієнтів. Присвятіть лише кілька годин на тиждень роботі над своїм сайтом, вже за 2-3 місяці ви побачите явні результати. Я знаю, що всі зайняті, є купа важливих речей, які потребують негайної уваги. Але, якщо ви не працюватимете над сайтом, він так і залишатиметься лише сторінкою в Інтернеті, яка не приносить жодної користі.

У наші дні малий бізнес стикається з конкуренцією на перенасичених ринках і шансів перемогти конкурентів-гігантів у широкому полі практично немає. Тому необхідно концентруватися більш вузькому сегменті ринку й більше уваги приділяти як залученню, а й утримання аудиторії.

Рухаючись невеликими кроками, але в правильному напрямку, ви неодмінно досягнете успіху. А використання перелічених у цій статті порад, дозволить вам зробити все правильно і перетворити свій сайт на джерело замовлень для бізнесу.

Bohdan Prytulyak( CEO )

Засновник та керівник веб студії PBB Design з 2005 року