Таргетована реклама: що це?

Багато в чому успіх інтернет-проектів будь-якої області залежить від правильності використання рекламних інструментів, що просувають бізнес. Таргетована реклама – один з найпопулярніших варіантів заявити про себе, але вона вимагає професійного підходу до створення, розміщення та налаштування.

Продаж товарів і послуг через інтернет – реальна можливість збільшити прибуток і дохід від бізнесу. Для роботи в мережі необхідно не тільки створення сайту або сторінки в соціальній мережі, але і грамотна рекламна кампанія. Вона дозволить збільшити охоплення аудиторії, підвищити довіру, привернути покупців.

Що являє собою таргетована реклама?

Отже, таргетована реклама є стислі оголошення, що здатні зачепити. При правильному налаштуванні вони будуть відображатися тільки для обраної цільової аудиторії за інформацією в профілях, акаунтах.

Target в перекладі означає «мета», тому головною особливістю рекламних кампаній є прямий вплив на цільову аудиторію. Коли користувачі реєструються в соціальних мережах, вони створюють профіль, заповнюють інформацію про себе, вказують стать, вік, інтереси. Всі ці відомості обробляються роботами, які збирають дані, сегментують користувачів за інтересами і поведінкою.

Під час націлювання необхідно вибрати відповідні параметри: інтерес, вік, захоплення. Для отримання більш точного результату можна задати географічне положення, щоб таргетована реклама демонструвалася тільки тим людям, які знаходяться в певному місті та області.

Точні настройки цільової аудиторії роблять її найбільш рентабельною серед можливих варіантів просування товарів і послуг в соціальних мережах. Крім того, що вона попадає точно в ціль, є й додаткові плюси її застосування.
Немає такого маркетингового інструменту, який би в 100% випадків потрапляв до людини, що перебуває в пошуку і готова відразу купити товар. Але від більшості інструментів таргетинг відрізняється багатьма позитивними сторонами:

1. Доступ до “гарячих лідів”

Це найважливіший фактор, який при правильному налаштуванні дозволить показувати оголошення саме тим користувачам, яким потрібен цей товар. Наприклад, рекламуємо зоомагазин, відповідно, вибір цільової аудиторії – це жінки середнього віку (платоспроможні) від 30 до 45 років, з інформацією в інтересах – тварини, кішки, собаки, кілька порід тварин. Таким чином, реклама буде демонструватися саме тим людям, які цікавляться тваринами і у яких вони є. Решта залежить від фотографії і міні-слогана, який закликатиме перейти на сторінки магазину.

2. Економія рекламного бюджету

Всім хочеться платити тільки за ефективну рекламу, яка приводить покупців, а не оплачувати покази тим, кому це не цікаво. Максимально вузька настройка дозволяє в більшості випадків приводити саме таких відвідувачів, готових подивитися, вибрати або купити (якщо влаштує ціна і асортимент, далі все залежить від пропонованого товару).

3. Робота з конкурентами

Знайдіть свого головного конкурента, його групу в соціальних мережах і налаштуйте на них пошук таргетингу. Таким чином, ви зможете показувати свої товари направлено і 100% своїй аудиторії, яка позитивно ставиться до інтернет-покупок і товару вашої категорії.

4. Персоналізація

У форматі таргетингу оголошення виглядає як зображення і коротке речення послуги. Він дозволяє успішно реалізувати найвигіднішу пропозицію і залучити відвідувачів.
Є у таких пропозицій і мінуси, але вони залежать від професіоналізму інтернет-маркетолога. Якщо регулярно оновлювати оголошення, щоб воно не приїлося, грамотно формулювати пропозицію – проблем не виникне. Важливо правильно проаналізувати цільову аудиторію, точно визначити її і виділити максимально вузькі параметри для настройки.

Таргетована реклама

Формати розміщення

Маркетингові рекламні оголошення можуть виглядати по-різному і використовуватися для різних цілей:

Десктопний формат

Являє собою традиційний варіант, де в повній версії, наприклад, в соціальній мережі Facebook в правій колонці розташовується текстово-графічне вікно з коротким закликом.

Крос-девайс формати

Це цілий рекламний пост, який демонструється користувачам також з налагодження цільової аудиторії та інформації з профілю. Являє собою пост, який розміщений в стрічці новин, має розмір повноцінного запису.

Промопост з кнопкою

Таргетована реклама виглядає як у попередньому випадку, але має кнопку «Підписатися», «Замовити», «Перейти» і т.д., що спрямовує користувача на потрібну сторінку сайту.

Рекламна карусель

Цей запис розміщений також в стрічці новин, але з’являється в ній не одна велика картинка, а від 3 до 10 плаваючих, які знаходяться в постійній динаміці і краще привертають увагу, дозволяють показати більше пропозицій або переваг.

Відео + Кнопка

Це новий і найбільш ефективний формат, який поєднує в собі і текстову, і відеорекламу. Відтворення відбувається автоматично, тому може з першої секунди зацікавити користувача, і з великою ймовірністю він догляне коротке відео, а потім натисне кнопку для замовлення або детального ознайомлення з послугою.

Кожен з цих способів може використовуватися для конкретних випадків і пропозицій. Якщо потрібно недорого запустити акцію на товар або послугу, то звичайного десктопного формату буде цілком достатньо. Для підвищення довіри аудиторії, розвитку бренду краще використовувати карусель або формат відео. Для спонукання до дії – крос-девайс або промопост.

Що не можна рекламувати

Пам’ятайте, що таргетована реклама контролюється роботами соціальних мереж, які не пропустять пост, якщо він буде містити наступну інформацію:

  • посилання на сайти, які можуть збирати персональну інформацію без згоди, камери стеження, програми-шпигуни і інше;
  • еротичні товари з позначкою 18+;
  • наркотики, будь-які аксесуари, які пропагують куріння в будь-якій формі;
  • алкогольну і тютюнову продукцію;
  • деякі медичні препарати;
  • зброю, товари і сторінки, які пропагують насильство, схиляння до суїциду;
  • азартні ігри;
  • політичну рекламу.

Необхідно уважно поставтеся до створення рекламного поста, тому що навіть наявність незначних згадок предметів з перерахованих вище тематик може стати причиною недопуску до публікації, а можливо, і втрати бюджету.

Таргетована реклама – це один з головних способів просування бізнесу в інтернеті. Основне її умова – це професіоналізм, з яким маркетолог повинен проаналізувати цільову аудиторію і максимально звузити параметри пошуку: визначити коло інтересів, вік, стать, наявність дітей, сімейний стан, країну, місто чи область і багато іншого, що допоможе показати рекламу точно тим людям , яким може знадобитися даний товар або послуга.

Далі маркетолог повинен знайти яскраве графічне зображення, яке дозволить привернути увагу, і додати стислий, але інформативний текст з пропозицією і закликом відвідати групу, сайт або зробити покупку.

Чим відрізняється таргетована реклама від контекстної

Місце, де розміщена реклама

Контекстна реклама займає перші місця у видачі пошукових систем. Вона пропонує перші кілька посилань, які з’являються у відповідь на запит у пошуковику.

Реклама за інтересами — це ще один спосіб показу контекстної реклами. У цьому випадку користувач бачить рекламу на основі того, що він шукав у пошуковиках раніше. Рекламні банери, які показують автомобілі, автотовари, послуги СТО будуть видно користувачам, які відвідують сайти, пов’язані з автомобільною тематикою.

Таргетована реклама виглядає як графічний баннер, який можна побачити на сторінках веб-сайту або в новинній стрічці в соціальних мережах.

Принцип вибору цільової аудиторії

Контекстна реклама орієнтована на вже «гарячу» аудиторію. Це люди, яким вже потрібні конкретні товари або послуги, і вам залишилося переконати їх вибрати вашу компанію. На перший погляд, це здається вигідним, оскільки набагато простіше переконати зацікавлену аудиторію купити продукт. Але це обмежує охоплення. Є величезна кількість потенційних покупців, які не знають про продукт і навіть не планують його купувати. Однак, якщо ви познайомите аудиторію з продуктом і розкриєте його переваги, вони зацікавляться ним і стануть клієнтами.

Таку «холодну» аудиторію можна задовольнити за допомогою таргетованих оголошень. Їх бачать люди, які не вводили запитів і не цікавляться товаром, але рекламодавці можуть вважати, що вони зацікавлені.

Наприклад, таргетинг добре працює для просування різних програм і курсів. Більшість людей просто не знають, як правильно сформулювати запит, і вони можуть навіть не навчитися цьому. Але якщо вони побачать новий, захоплюючий курс, який може допомогти їм у кар’єрі або знайти нову професію, вони повинні відвідати курс і зареєструватися.

«Персональний портрет» користувача

За допомогою таргетингу можна зібрати інформацію про цільову аудиторію та створити «портрет» клієнта. Реклама нових шпалер, які були доступні для покупки, була розміщена на сторінці магазину будівельних товарів у фейсбук. Згідно з аналізом, компанія виявила, що клієнти, які найбільше цікавилися товаром, не були чоловіками середнього віку, як вважали при запуску реклами, а були жінками віком від 25 до 55 років, які цікавилися дизайном інтер’єру. Виявилося, що ця аудиторія була найактивнішою.

У наступних рекламних кампаніях оголошення адаптували саме до цієї аудиторії: продажі товарів зросли, а рентабельність реклами зросла. Потрапляння в цільову аудиторію підвищило відсоток конверсії, а рекламні кампанії, які не працювали, були припинені.

Контекстна реклама збільшує ймовірність одноразової покупки, оскільки потенційний клієнт клікнув на посилання, перейшов на веб-сайт, отримав відповідь на свій запит і завершив транзакцію. Набагато складніше з’ясувати, хто ця людина і як можна запропонувати свої товари іншим, щоб переконати клієнта купити продукт.

Подача інформації

Контекстна реклама вимагає правильного підбору ключових слів. Оголошення повинні відповідати ключовій фразі, а посадкова сторінка має давати відповідь на запит. Клієнтів відлякують сторінки, які в відповідь на запит пропонують безліч варіантів. Людина, яка свідомо шукає потрібний продукт чи послугу, вже вирішила все. Їй потрібно те, що вона шукала, за зрозумілою ціною та умовами.

Основна мета таргетованої реклами полягає в тому, щоб привернути увагу споживачів за допомогою інноваційних візуальних засобів, створити інтерес до продукту та змусити їх відвідати веб-сайт для вивчення продукту або послуги. Мета полягає в тому, щоб надати якомога більше інформації, щоб переконати покупця, що продукт або послуга буде корисним і вигідним.

Щоб максимально зберегти рекламний бюджет, швидко залучити покупців, слід довіряти настройку професіоналам.
В іншому випадку таргетована реклама може показуватися людям, яким абсолютно не цікавий конкретний вид послуг.

Потрібне SEO просування?