Одним із найбільш ефективних інструментів просування товарів та послуг в мережі є контекстна реклама, яка допомагає залучати цільовий трафік і збільшувати продажі. Однак його ефективність залежить від правильного налаштування перед запуском реклами та постійного відстеження показників, щоб вчасно змінювати налаштування кампанії. Якщо контекстна реклама не працює, статистика креативів не моніториться та налаштування не змінюються впродовж перебігу кампанії, інструмент не принесе результатів і рекламний бюджет буде потрачено намарно.

Тим, хто сумнівається в свої силах, радимо звернутися до нас. Ми допоможемо налаштувати ефективну рекламу з оплатою за клік та будемо супроводжувати її для найбільш ефективного використання рекламних коштів.

Для того щоб запуск контекстної реклами в інтернеті став успішним, потрібно пройти певну послідовність кроків перед стартом кампанії:

Сформувати стратегію.
Підібрати ключові слова.
Ознайомитись із правилами контекстної реклами.
Написати заголовок оголошення.
Скласти текст оголошення.
Підібрати цільові сторінки сайту.
Налаштувати націлення (час показів та географію).
Запустити рекламну кампанію.

Отже, про кожний пункт по порядку.

1. Сформуйте стратегію

Стратегія – це база для більшості рішень при плануванні та налаштуванні реклами. Спочатку визначтеся, з якою метою ви запускаєте контекстну рекламу:

брендинг (знайомство з новим продуктом, послугою чи брендом);
продажі.

Далі сформулюйте конкретну та досяжну мету, наприклад, збільшити кількість заявок на 20% впродовж трьох місяців. Коли ви розумієте, чого прагнете, проаналізуйте зовнішні чинники та потреби вашої аудиторії. Дайте відповідь на кілька питань:

чи існує попит на товар чи послугу?
яку проблему цільової аудиторії вирішує товар?
як користувачі можуть шукати товар/послугу (наприклад, чи знають правильну назву товару)?

1.1. Проаналізуйте сезонність попиту

Попрацюйте з Google Trends — це простий, зручний та безкоштовний інструмент, щоб дізнатися, що хвилює ваших клієнтів сьогодні та чи буде інтерес до конкретного продукту через півроку. З його допомогою ви зможете:

визначити популярність теми та трендові пошукові запити;
провести аналіз сезонності на ринку;
побачити, у яких регіонах найбільше зацікавлених користувачів.

Не забувайте, що під час запуску реклами ваші власні спостереження теж можуть бути дуже корисними, особливо якщо у вас багато досвіду у відповідній тематиці.

1.2. Дослідіть конкурентів

Щоб реклама приводила клієнтів, недостатньо підібрати ключові слова та написати оголошення. Ви повинні привернути увагу користувача, запропонувати вирішення його проблеми та зробити це краще, ніж конкуренти.

Уявіть себе простим користувачем і введіть кілька запитів, за якими плануєте запускати рекламу. Яка реклама вам показується? Які тексти використовують конкуренти та які переваги виносять на перший план?

2. Підбір ключових слів/фраз

Грамотно підбирайте ключові слова, адже ключові слова/фрази – це запити, які шукають користувачі в пошуковій системі. Наприклад, “як вивчити англійську мову”, “купити телефон”, “розробити сайт” і т.д. Підберіть різні запити на тематику вашого сайту.

Декілька порад щодо підбору ключових слів:

використовуйте запити, які характеризують товар;
уникайте запитів, які вживаються у широкому розумінні. Наприклад “купити квартиру” і “квартира”. У першому випадку на сайт ріелтера переходитимуть люди, які цікавляться покупкою квартири. У другому випадку на сайт можуть зайти багато нецільових відвідувачів, що приведе до марного витрачання коштів;
використовуйте синоніми та словоформи. Наприклад: дитяча іграшка = іграшка для дитини = іграшка для малюка;
підбирайте запити, орієнтуючись на частоту їх показів (скілька разів запитувалося конкретне ключове слово/фраза на місяць). Прийнято виділяти три рівні частоти показів: високочастотні (ВЧ) понад 2000 разів на місяць, середньочастотні (СЧ) 1000-2000 разів на місяць, низькочастотні до 1000 разів на місяць. Як правило, запити НЧ приводять більше цільових користувачів, ніж ВЧ запити.

3. Загальні правила написання оголошень для контекстної реклами

дотримуйтесь вказаної кількості символів як у заголовку оголошення, так і в його тексті;
не розміщуйте контактні дані (телефон, E-mail) у тексті чи заголовку оголошення;
дотримуйтесь граматики тої мови, на якій публікуєте оголошення;
не пишіть слова з ВЕЛИКИХ БУКВ, крім товарних знаків та абревіатур;
не використовуйте назви чужих брендів та торгових марок;
дотримуйтесь закону про рекламу;
рекламний текст повинен відповідати ключовому слову та змісту сторінки сайту, на яку веде посилання з оголошення;
заборонено некоректне порівняння із конкурентами;
необхідно використовувати лише стандартні символи та розділові знаки;
зазначені акції/знижки/ціни мають бути дійсними.

Як підвищити якість оголошень

На позицію рекламного оголошення у видачі впливає як аукціонна ставка, так і якість самого оголошення. Якісна реклама приносить більше трафіку та ефективніше конвертує кліки в ліди. Щоб підвищити якість оголошення, необхідно:

використовувати всі поля в оголошенні – заголовки, посилання, описи тощо;
використовувати розширення та додаткові посилання;
додавати в заголовки та текст оголошень ключові слова;
додавати в оголошення корисну інформацію (умови доставки, телефон, адреса, обсяг знижки тощо);
використовувати коректні посилання та перевіряти, щоб реклама вела на потрібні посадкові сторінки.

Отже, ви підібрали слова, проаналізували конкурентів, знаєте правила складання оголошення, настав час складати заголовок і текст реклами.

4. Написання заголовка

Заголовок зобов’язаний привертати увагу, саме від заголовка залежить чи прочитає оголошення людина чи ні. Зробіть заголовок інтригуючим, що привертає увагу, спонукає до прочитання. По можливості в заголовок увімкніть ключове слово/фразу.

5. Упорядкування рекламного тексту

Під час написання тексту враховуйте такі тези:

описуйте переваги свого продукту/послуги;
текст має бути лаконічним та конкретним;
використовуйте інформацію про акції, знижки, спеціальні пропозиції з обмеженим терміном дії;
використовуйте слова, які привертають увагу (знижка, розпродаж, недорого, безкоштовно, легко, неймовірно тощо. буд.);
запитайте у заголовку, а в тексті дайте відповідь;
використовуйте у тексті оголошення ключові запити;
намагайтеся завжди писати правду і тільки правду;
показуйте ціну на товар/послугу;
внесіть у текст емоційне забарвлення та спонукайте людину до дії;
використовуйте в описі цифри, якщо це можливо.

Це далеко не повний перелік порад, які можуть допомогти вам у написанні хорошого рекламного тексту. Пробуйте та експериментуйте, проте пам’ятайте, що необхідно постійно відстежувати хід вашої рекламної компанії, інакше можна швидко витратити бюджет.

6. Підбір цільових сторінок сайту

Варто зазначити, що відвідувач, який потрапив на сайт завдяки оголошенню, як мінімум, повинен не розчаруватись у своїх очікуваннях. Важливо, щоб він відразу ж потрапляв на сторінку сайту, що цікавить його, а не на сторінку контакти або головну. Не забувайте підготувати такі сторінки.

7. Налаштування націлення (час показів та географія)

Часове націлювання — Налаштування показу реклами лише у певні дні (таргетинг по днях тижня) або певних годинах.
Географічне націлювання (геотаргетинг) — налаштуйте показ реклами для користувачів з певних міст або цілих регіонів.

8. Робота з мінус-словами

Ще один важливий крок у налаштуванні реклами – виключити покази за нерелевантними пошуковими запитами. Особливо уважно поставтеся до цього пункту, якщо ви вибрали широкий тип відповідності ключових слів.

Щоб підібрати мінус-слова, проаналізуйте пошукові запити та підберіть нерелевантні слова, на кшталт «безкоштовно», «уживані», «фото», «дивитися»… Також додайте у виключення назви товарів та брендів, яких у вас немає.

Сформуйте список таких слів і додайте його до створеної кампанії. Для цього перейдіть на вкладку “Ключові слова”, виберіть “Мінус-слова”. На цій вкладці визначте на рівні групи або кампанії додати мінус-слова і натисніть кнопку «+».

Пам’ятайте!

Кожен майданчик із контекстною рекламною має свої особливості.
Написання ефективних текстів – складна робота, яка потребує врахування: специфіки написання оголошень, тематики ключових запитів, активності конкурентів та їх оголошень.
Необхідно постійно аналізувати хід виконання та результати рекламної кампанії.
Завдання контекстної реклами – привести користувача на сайт, а продає товар/послугу сайт. Тому сайт має бути зручним, зрозумілим та оперативним.

Потрібне SEO просування?

Bohdan Prytulyak( CEO )

Засновник та керівник веб студії PBB Design з 2005 року

Запуск контекстної реклами для початківця