Що таке лендінг, для чого потрібний

Лендінг — це односторінковий сайт, мета якого полягає в тому, щоб стимулювати користувачів до цільових дій, таких як купівля товарів, оформлення передплати, замовлення послуг тощо. Така веб-сторінка використовується для реклами та продажу товарів, а також для збору даних про лідів.

Лендінг є одним із інструментів просування, вона допомагає прибрати сумніви та мотивує клієнтів діяти.

Для чого потрібний лендінг

Лендінг є чудовим способом збільшити популярність вашої компанії, наростити продажі, покращити результати пошуку в Інтернеті та залучити нових клієнтів. Лендинг пейдж — це ефективний спосіб розширити клієнтську базу.

Лендінг працює так: клієнт переходить на сайт за посиланням в рекламі. На першому екрані сторінки є основний заголовок, який містить конкретну пропозицію. Людина гортає далі для додаткової інформації, якщо вона зацікавлена. Кожен наступний модуль підвищує інтерес відвідувача сайту та розвіює будь-які занепокоєння. Періодично розміщені ключові елементи лендингу: форма передплати або кнопка заклику до дії (CTA). Для отримання індивідуальної пропозиції відвідувач повинен залишити свої контакти – такий відвідувач стає лідом.

Зазвичай контактна форма складається з кількох полів, де залишають ім’я користувача та електронну пошту. Ця інформація достатня для вирішення маркетингових завдань і розширення бази клієнтів. Людина отримує лист подяки на пошту після заповнення форми передплати.

Переваги використання лендінгу

  • Проста генерація лідів. Грамотний лендинг здатний зацікавити відвідувача та переконати його виконати цільову дію за короткий проміжок часу.
  • Збір персональних даних клієнтів. На landing page збираються всі необхідні дані про потенційних клієнтів. Таким чином компанія отримає більше інформації про свою цільову аудиторію та краще зрозуміє її бажання та інтереси. У результаті рекламні кампанії бренду стають кращими та більш індивідуальними.
  • Збільшення пошукового трафіку. Лендинг створюється за конкретними пошуковими фразами. Це досягається природним способом безкоштовного просування або за допомогою платних послуг, таких як Google Ads. Лендинг допоможе вам підвищити рейтинг у пошуку, надаючи вам перевагу над іншими компаніями.
  •  Ефективна реклама нової продукції. Коли ви випускаєте нові продукти, ви можете створити landing page саме про них. Таким чином, споживачі скоріше звернуть увагу на товар, який пропонується.
  • Простий процес прийняття рішень. Лендинг містить лише найважливіші дані. Для клієнтів це полегшує процес прийняття рішень. Вони швидко визначають, чи потрібно купувати послугу або товар.

Найпоширеніші види landing page

Реклама товарів і послуг

мотивує покупця придбати певний продукт. На цій сторінці можна знайти інформацію про продукти, включаючи опис, фотографії та відеоролики, вартість і відгуки.

Для заохочення до покупки використовуються стимули, такі як знижки або спеціальні пропозиції. Крім того, присутні блоки для підвищення довіри, такі як гарантії повернення товару, інструкції щодо використання та відгуки.

Цей тип рекламної сторінки найкраще підходить для одного продукту, максимум трьох однотипних. Якщо бренд має кілька категорії товарів чи послуг, кожна має свій власний веб-сайт.

Лендінг у сфері послуг

подібний до попереднього випадку. Головні завдання включають отримання запису на прийом, дзвінок від клієнта, виклики спеціаліста тощо.

Такі сторінки містять інформацію про процес надання послуги, фотографії та відео, а також відгуки. Важливо пояснити клієнтам, які проблеми вирішує ваша послуга та як вона працює.

Лендінг, який включає передплату

Мета цього типу лендингу — отримати дозвіл на розсилку. Це допоможе організації швидше сформувати клієнтську базу.

Користувачам сайту легше підписатися на тематичні новини, ніж купувати продукти негайно. Але пам’ятайте, що відвідувачі не оцінять нав’язливу рекламу. Розкажіть їм, який тип листування ви плануєте надіслати. Наприклад, це може включати кілька навчальних повідомлень.

Відзначте перевагу, яку отримує особа у варіанті знижки або безкоштовного пробного періоду.

Брендовий лендінг

Цей тип сторінки використовується для представлення нових продуктів або брендів. Підійде для рекламних цілей, підвищить інтерес і лояльність споживачів. У зв’язку з тим, що продукція зазвичай реалізується через інтернет-магазини, роздрібні мережі та інші канали, на сторінці немає цільової дії.

Що таке лендінг

Основні відмінності головної сторінки сайту від лендингу

Головна сторінка сайту має на меті перетворити відвідувачів на клієнтів. Лендинг містить лише форму підписки та основні відомості про продукт, які використовуються для збору персональних даних відвідувачів.

Крім того, сайти охоплюють широку аудиторію, тоді як лендинги орієнтовані на конкретні групи зацікавлених людей, які мають більшу ймовірність конвертуватися в лідів.

Як побудувати лендінг

Таким чином, що потрібно зробити, щоб створити лендінг, що продає?

Визначення цільової дії

Визначте, для чого вам потрібен лендинг і що має виконати ваш клієнт. Підписатися, завантажити посібник, купити консультацію тощо.

Створення структури

Логотип бренду, заголовок, відповідний текст, CTA та форма підписки є основними компонентами лендингу. Немає потреби вигадувати свою структуру, оскільки для популярних бізнес-ніш існують готові зразки, які можна легко знайти або переглянути в інших компаніях.

Зрозумілий заголовок

— важливий елемент лендингу, оскільки це перше, на що звертають увагу споживачі. Придумайте ємний, зрозумілий і привабливий заголовок, який приверне увагу користувачів переглянути веб-сайт і виконати цільову дію.

Релевантний текст

після заголовка має ефективно доповнювати заголовок і демонструвати цінність для відвідувачів сайту. Це ще один спосіб залучення клієнтів. Коротко охарактеризуйте свій продукт чи послугу, і підкресліть цінності вашого бренду.
Зверніть увагу, як організація з надання курсів стилістів використовувала лише одне речення для опису своїх заходів.

Креативний візуал

Зображення та фотографії підкріплюють загальний зміст, який ви передаєте через лендинг. Цікаві та корисні зображення залучать клієнтів і змусить їх залишатися з вами.

Опис характеристик і переваг

Ці елементи взаємодоповнюються. Якщо ви хочете м’яко підвести споживача до покупки, ви повинні дати йому детальний опис товару або послуги, а також пояснити, які переваги вона має. Аналізуйте пропозиції ваших конкурентів, щоб визначити ваші особливості та включити їх на landing page.

Форма підписки

 та передплати є важливими компонентами лендингу. Це сприяє збільшенню клієнтської бази. Форма може бути короткою (наприклад, ім’я клієнта та електронна адреса) або довгою (наприклад, електронна адреса, ПІБ, телефон, місце проживання тощо).

Враховуйте, що менше користувачів сайту захочуть витрачати час на більше полів. Отже, намагайтеся спростити форму щоб можна було швидко заповнити її.

Чітка кнопка CTA

 для заклику до дії, є ще одним елементом, який потребує уваги. Він прямо впливає на те, чи захочуть користувачі залишити свої дані. Цей компонент повинен відповідати загальному стилю та змісту. Зробіть CTA коротким і зрозумілим, це важливо.

Верстка та аналітика

 Компанії можуть створити лендінг, скориставшись послугами розробників, або використовувати спеціальні сервіси, як-от Wix або Weebly. Онлайн-конструктори можуть швидко створювати односторінкові сайти, але вони не враховують особливості вашої компанії та не дозволяють вам виділитися серед конкурентів.
Зауважте, що сайт повинен мати гарний вигляд як на комп’ютері, так і на смартфоні. Далі підключіть аналітичні сервіси лендінгу, такі як Google Analytics. Це допоможе вам визначити ефективність. Так ви дізнаєтеся, що потрібно змінити, щоб збільшити конверсію.

Запуск рекламних кампаній

Використовуйте контекстну рекламу, публікації в соціальних мережах і email-маркетинг як основні джерела трафіку для реклами лендингу.

Способи просування лендінгу

Органічний пошук

 є найбільш ефективним способом залучення клієнтів з пошукових мереж. Щоправда до лендінгу не можна застосувати всі інструменти SEO просування, тому робити ставку виключно на такий спосіб просування не можна.

Реклама з оплатою за клік PPC

 — це модель реклами, яка вимагає оплату від власника сайту за кліки, зроблені пошукачами на оголошеннях. Основна мета — правильно розподілити бюджет і правильно обрати сегмент споживачів.

Email розсилки

 є одним із найефективніших методів маркетингу, щоб перетворити потенційних клієнтів на клієнтів. Надішліть передплатникам листи на пошту з посиланням на лендинг, щоб вони могли швидко перейти на сайт. Це найкращий спосіб рекламувати нові товари та послуги або майбутні події.

Реклама в соціальних мережах

 є чудовим способом просування, оскільки вона охоплює аудиторію, яка вже є там. Для збільшення кількості конверсій вивчіть пріоритети клієнтів і використовуйте більше даних, таких як вік, стать, місце проживання, статус, захоплення тощо.

Важливо створити захоплюючий заголовок і підібрати відповідні фотографії, щоб підкреслити переваги вашої продукції.

Гостьовий блогінг

 — це ще один ефективний спосіб просування бренду та залучення клієнтів. Вибір правильної платформи гарантує хороший результат. Знайдіть блогерів і лідерів думок, які зможуть найкраще розповісти про вашу компанію. Аналізуйте своїх передплатників, щоб переконатися, що ваша пропозиція їх зацікавить. Звертання до популярних блогерів із мільйонною аудиторією не завжди може бути ефективним. Іноді варто придивитися до людей, які не так відомі, але мають активні зв’язки з читачами блогу.

Висновок

Лендінг є ефективним методом просування продукції та розвитку бренду. Цей інструмент допомагає розширити клієнтську базу, зробити компанію більш відомою, створити лідів і збільшити продажі. Варто враховувати, що лендінг має вузьку спрямованість і рекламує певний продукт. Приділіть увагу дизайну лендингу, заголовку, тексту, заклику до дії і формі підписки.

Застосовуйте поради, наведені в цій статті, для створення ефективного лендингу, який легко приверне увагу потенційних клієнтів.

Заповнити бриф