Створення лендінгів
Якщо коротко, то лендінг — це одна сторінка, яка повинна допомагати бізнесу отримувати заявки.
Але якщо працюєш у веброзробці не перший рік, дуже швидко розумієш, що все трохи складніше.
Час від часу до нас звертаються клієнти зі схожими питаннями. Реклама запущена, бюджет витрачається, відвідувачі на сайт заходять, але результат не такий, як очікувалося. Дзвінків менше, заявок менше, а іноді взагалі виникає відчуття, що гроші на рекламу просто зникають.
Зазвичай перша підозра падає на Google Ads.
Мовляв, мабуть, щось не так налаштовано.
Іноді це справді так.
Але набагато частіше проблема знаходиться на самій посадковій сторінці.
Людина переходить на сайт і за кілька секунд повинна зрозуміти три прості речі: що їй пропонують, чому варто довіряти компанії та як зв’язатися.
Якщо з цим виникають труднощі, навіть добре налаштована реклама починає працювати гірше.
Саме тому ми давно перестали дивитися на лендінг як на просто односторінковий сайт. Для нас це один із елементів системи продажів. І якщо він не працює, то решта інструментів також не покажуть свій максимальний результат.
Вартість створення лендінгу — від 20 000 грн.
Коли лендінг справді має сенс
Тут, мабуть, буде несподівана відповідь.
Лендінг потрібен не всім.
Можливо, дивно читати таке на сторінці послуги, але ми давно відмовилися від підходу, коли однакове рішення пропонується кожному клієнту.
Якщо компанія планує просувати десятки послуг, розвивати блог, працювати в кількох регіонах та активно залучати SEO-трафік, у більшості випадків логічніше одразу думати про корпоративний сайт.
Але бувають і зовсім інші ситуації.
Наприклад, потрібно перевірити новий напрямок бізнесу.
Або швидко запустити рекламу на окрему послугу.
Або вивести на ринок новий продукт і зрозуміти, чи взагалі є попит.
У таких випадках лендінг часто виявляється найрозумнішим рішенням.
Іноді навіть через кілька місяців після запуску клієнт сам дивується, наскільки одна правильно побудована сторінка може бути ефективною.
До речі, якщо ви ще не визначилися з форматом майбутнього сайту, рекомендуємо прочитати нашу статтю про односторінкові сайти, їхню вартість та способи реалізації. У ній ми детальніше розглянули випадки, коли достатньо лендінгу, а коли краще відразу створювати повноцінний сайт.
Лендінг чи корпоративний сайт?
Іноді однієї посадкової сторінки достатньо. А іноді вже на старті зрозуміло, що бізнес швидко виросте з формату лендінгу.
| Лендінг | Корпоративний сайт |
|---|---|
| Одна послуга або продукт | Кілька напрямків бізнесу |
| Швидкий запуск реклами | Довгострокове SEO-просування |
| Тестування попиту | Розвиток бренду та експертності |
| Нижчий стартовий бюджет | Більше можливостей для масштабування |
Не впевнені, який варіант підійде саме вам? Підкажемо після короткого обговорення проєкту.
Чому одні лендінги працюють роками
Якщо чесно, ми й самі не завжди можемо передбачити, які проєкти проживуть найдовше.
Бувають сайти, у які вкладають багато часу та ресурсів, а через рік вони вже потребують серйозного оновлення.
А бувають значно простіші рішення, які роками виконують свою роботу.
Один із таких прикладів ми спостерігаємо в автомобільній тематиці.
Кілька років тому ми створили посадкову сторінку для конкретної послуги. Тоді це був звичайний робочий проєкт. Без амбіцій зробити щось революційне.
Минув рік. Потім ще один.
Змінювалися рекламні кампанії, зростав бюджет, дорожчав клік, з’являлися нові конкуренти.
А сторінка продовжувала приводити клієнтів.
І якщо нас запитають, у чому секрет, відповідь буде досить нудною.
Ніякого секрету немає.
Відвідувач одразу розуміє, куди потрапив. Бачить приклади робіт. Отримує відповіді на свої запитання. Не витрачає час на пошуки потрібної інформації.
Здавалося б, очевидні речі.
Але саме вони часто визначають різницю між сторінкою, яка працює роками, і сторінкою, яку через пів року доводиться переробляти.
Схожу ситуацію ми бачили й у B2B-проєктах.
Коли компанія просуває вузький напрямок послуг, іноді окрема посадкова сторінка працює набагато краще, ніж загальний сайт. Просто тому, що людина одразу потрапляє туди, куди потрібно, а не починає шукати потрібний розділ серед десятків інших сторінок.
Приклад з практики
Навіть один добре продуманий блок може суттєво вплинути на кількість звернень. Зрозуміла пропозиція, довіра та помітний заклик до дії часто працюють краще за складні дизайнерські ефекти.
Найдорожча помилка, яку ми бачимо постійно
Цікаво, що проблема рідко полягає в дизайні.
І навіть не в текстах.
Найчастіше проблема в тому, що сторінка намагається розповісти все й одразу.
На одному екрані — про компанію.
На другому — про всі послуги.
На третьому — ще трохи про компанію.
Потім блок переваг, який нічим не відрізняється від сотень інших сайтів.
У результаті людина дочитує до середини сторінки й починає губитися.
Про що взагалі йде мова?
Що від мене хочуть?
Яка наступна дія?
Можливо, це прозвучить занадто просто, але хороший лендінг не повинен намагатися сподобатися всім.
Його завдання — допомогти конкретному клієнту прийняти конкретне рішення.
5 причин, чому лендінги не приносять заявки
- відвідувач не розуміє пропозицію за перші кілька секунд;
- сторінка намагається розповісти про все одразу;
- немає достатньо довіри до компанії;
- мобільна версія працює гірше, ніж десктопна;
- реклама веде не на ту сторінку або не відповідає її змісту.
Чому ми не починаємо з дизайну
Ще кілька років тому ми, як і багато студій, часто починали проєкти з обговорення дизайну.
Які кольори подобаються?
Які сайти подобаються?
Які приклади можемо використати?
Згодом стало зрозуміло, що цього недостатньо.
Тому сьогодні перші питання зазвичай зовсім інші.
Хто ваш клієнт?
Що для нього важливо?
Чому він звертається саме до вас?
Які сумніви виникають перед замовленням?
Що найчастіше запитують під час телефонної розмови?
Саме з відповідей на ці питання зазвичай починається хороший лендінг.
Тому що сторінка повинна відповідати не на наші питання як розробників, а на питання потенційного клієнта.
Чи може лендінг працювати в SEO
Так.
Хоча тут усе трохи складніше, ніж здається на перший погляд.
Якщо йдеться про одну послугу або вузьку тематику, лендінг цілком може займати хороші позиції в Google. Особливо якщо сторінка дійсно корисна, швидко працює та відповідає на запити користувачів.
Якщо тема SEO-просування посадкових сторінок для вас актуальна, радимо також ознайомитися зі статтею SEO-просування лендінгів. У ній ми розібрали переваги та обмеження односторінкових сайтів з точки зору пошукової оптимізації.
Але якщо бізнес планує просувати десятки напрямків, однієї сторінки рано чи пізно стане замало.
Саме тому ми завжди намагаємося дивитися трохи вперед.
Іноді краще відразу закласти фундамент для майбутнього розвитку сайту, ніж через рік починати все заново.
Що входить у створення лендінгу
Кожен проєкт трохи відрізняється.
Проте в більшості випадків робота включає:
- аналіз послуги або продукту;
- підготовку структури сторінки;
- допомогу з контентом;
- індивідуальний дизайн;
- адаптацію для смартфонів та планшетів;
- верстку та програмування;
- базову SEO-оптимізацію;
- підключення аналітики;
- підготовку до запуску реклами.
Якщо потрібно, можемо також допомогти з подальшим супроводом, SEO або налаштуванням Google Ads.
Скільки коштує створення лендінгу
Не буду робити вигляд, що існує одна універсальна ціна.
Усе залежить від задачі.
Комусь потрібна компактна сторінка для тестування нової послуги.
Комусь — повноцінний landing page з кейсами, FAQ, інтеграціями, аналітикою та підготовкою до рекламних кампаній.
Тому точна вартість завжди визначається після обговорення проєкту.
Базова ціна розробки лендінгу в PBB Design починається від 20 000 грн.
Більшість лендінгів створюються саме під рекламні кампанії. Якщо ви тільки починаєте знайомство з Google Ads, може бути корисною наша стаття Запуск контекстної реклами для початківця, де ми простими словами пояснюємо основні принципи роботи рекламної системи.
Обговоримо ваш проєкт
Можливо, для вашого бізнесу справді достатньо однієї якісної посадкової сторінки.
А можливо, після короткої розмови ми разом дійдемо висновку, що доцільніше відразу створювати корпоративний сайт.
Таке теж буває.
У будь-якому випадку ми запропонуємо рішення, яке відповідатиме вашим задачам сьогодні і не створить зайвих проблем через рік чи два.
Розкажіть про свій проєкт, а ми допоможемо визначити найкращий формат його реалізації.
